文章来源：小强职场说（ID:littleQ94）

这一招我一般不怎么告诉别人，因为威力太大，几乎百发百中。

所谓的offer收割机，都会用到这一招。

这一招就是——像写销售文案一样写简历。

在正式开始之前，我先问你一个小问题：

如果你正在天猫商城选购一款手机，你会考虑哪些因素？

一般来说，我们会关心品牌知名度、外观、能、价格、评价（口碑）、以及是否符合自己的喜好对吧。

其实企业招人，和你选购手机，虽然有所不同，但是本质是相通的。

企业HR需要在有限的预算内，找到最合适的人才。

作为求职者，则是通过简历，获得面试机会；通过展示自己的专业能力等要素，获得一份满意的工作。

所以，我今天教你这招，让你简历的命中率至少提升3倍以上。

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第一式/划定目标企业和岗位

做过市场或者文案的同学应该知道，每一款产品都有它的目标客户，而抓住目标客户，也成为了销售文案的重中之重。

例如：

花点时间——为一二线城市的白领提供日常鲜花。

小米手机——做年轻人的第一部手机。

超级课程表——为大学生提供课表制作，校内社交的平台。

......

一款好的产品，都有其独特的目标用户。而一份优秀的简历，也必须要有对应的岗位，企业的HR才会买单。

就好比，一位优秀的行政经理，去应聘技术管理岗位，可能连简历关都过不了。

这就是目标和简历不匹配造成的。

所以，我教你的第一招就是：提前锁定目标企业和岗位。

在投递简历之前，先想好，你到底想去什么样的公司，做什么样的岗位。

只有知道了自己想要什么，才知道下一步应该怎么走。锁定目标之后，应该怎么办呢，请看第二式：

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第二式/拆解岗位要求

写销售文案的时候，我们为了满足用户不同的需求，经常会找来一些用户了解他们的实际需求，或者要拿到用户的相关属。

然后我们就可以知道，用户到底需要什么，我们能给他提供什么方案，让他的需求更好地得到满足。

就好比知乎的首页，总是给你推荐你感兴趣的话题，其实这是背后运营在洞察你的需求，从而利用算法给你推荐相关的内容。

所以你打开知乎的时候，总是能很快发现自己感兴趣的内容，从而不断地使用知乎。

而这一点同样可以用到写简历里面来，我把它称之为：分析用人企业的需求。

只有真正知道用人企业的需求，我们才能有针对地写出简历，然后让HR感叹，这既是我要找的人！！！

这一招可以说屡试不爽，也帮助过很多读者找到自己心仪的工作。

下面我来说说，具体怎么操作：

这是众安保险的用户运营岗的岗位JD

先不管经验和学历要求，先看工作内容和任职要求，马上要上干货了：

拆解就是从这里开始的。

针对岗位要求的第一条：

负责种子用户社群的运营，包括但不仅限于拉新、活跃、留存、转化

如果没有做过，是不是很慌？

先别急，想清楚这一条要求主要涉及到了哪些能力。

社群运营对吧！

那么社群运营又可惜细分为哪些能力呢？

1、沟通：

社群需要互动，所以沟通能力一定是第一位的，所以你需要在简历里体现你的沟通能力。 

2、文案：

在社群运作的时候，经常会发布一些销售文案，所以文案能力必须具备。

3、成功案例：

如果过往有运营过一些成功案例，例如QQ群、微信群甚至贴吧，是不是又能够加分了？

学会这一种方法之后，针对目标岗位其他的内容，咱们一样可以通过分解法来进行拆分，从而确定该岗位对各项具体能力的要求。

再比如第5条：

挖掘和分析粉丝使用习惯、情感和体验感受，充分了解用户需求，收集用户反馈，分析用户行为及需求。

其实这一点看起来很玄，但实际上要求的能力是：数据分析、用户洞察、沟通能力

这意味着你的简历里面，必须要有突出这几项能力的地方，否则就是不匹配。

至于怎么体现，请看第三式。

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第三式/和目标工作建立联系

分解完成之后，就到了下一步，正式撰写简历了。

虽然知道了这个岗位需要哪些能力，但是自己应该怎么样证明自己具备这样的能力呢？

其实，针对具体的需求，有时候日常生活中的事情，往往也能体现个人能力。

比方说：

要证明自己逻辑思维能力比较强，不一定非得是解决了很复杂的问题才可以，也可以是自己有一次在火车上，东西掉了，然后通过逻辑推理找出了背后的元凶。

要证明自己组织能力很强，不一定非得是组织了一次大型的校园活动才算数，组织一次成功的同学聚会也能证明啊。

道理就是：在过往所有经历中，找出这个经历体现的能力！！！

举4个毫无工作经验的应届生的例子，你应该就能明白：

（1）假如你整个大学四年都没有好好学习，成绩只是勉强混了个毕业，但是却利用空闲时间做了很多兼职。

那你可以这样写：大学四年，培养了自己独立解决问题的能力，四年里，有效利用身边资源，不仅没花钱，还赚到了人生第一桶金，并且收获了很多人脉资源。

这体现了你独立解决问题的能力和沟通能力。

（2）假如你整个大学四年里，你努力学习，成绩平平，又没有做太多的兼职。这就需要你好好审视一下自己了，看看自己的成绩，四六级是否通过，专业课学得怎么样等等。

如果专业课学得不错，你可以这样写：在校期间认真学习专业知识，专业课程平均分85，学习能力强，专业技能扎实。

这体现了你的专业技能。

（3）假如你整个大学四年，就顾着玩游戏去了，不仅成绩平平，而且也没什么社团和实践经验。

你可以这样写：大学期间多次组织团队参加竞赛，并且取得了不错的名次；或者这样：自身做事非常专注，能够持之以恒将一件事情做到最好；

或许，在常人眼中你会是个loser，但其实你自己非常清楚一款游戏他的利弊点，游戏用户对他的评价，甚至你还总结出了该款游戏的十大痛点，那么，我想你要是去这家游戏公司一定是非常easy的。

因为，你作为他们的用户，对他们产品的了解甚至超过了很多专业人士，你缺乏的只是相关的经验。

......

所以，和目标工作建立联系，是告诉用人单位，你具备他们岗位职责里的所有能力，他们值得约上你聊一聊。

那知道怎么写出对应能力，怎么样才能让简历更出彩呢？

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第四式/用“影响力六原则”写简历

在销售文案的写作中，经常会用到“影响力六原则”，这样会极大增强文案的说服力。

而在简历的撰写中，我们同样可以用影响力的方法来写。

那，什么是“影响力六原则”呢？

其实就是权威、稀缺、喜好、互惠、社会认同、承诺和一致六项原则。

关于影响力六原则，在这里我就不具体阐述了，直接告诉你怎么用！

首先，影响力六原则，并不是每一项我们在写简历中都会用到，一般来说，会用到的也就是：

权威、稀缺、喜好、社会认同。

1、如何用“权威”原则写简历

权威的意思很容易理解，就是指人们更容易接受权威的意见。

比如，在购买安全插座时，人们更倾向于公牛，因为公牛是安全插座领域的领导者。

在生病了之后，我们更倾向于接受专业医生的建议，而非身边普通人的建议。

其实这就是“权威”原则对我们的影响力。

这个原则怎么用到写简历当中来呢？

其实很简单。

联想所有你之前的经历、获奖，看看有哪些是和权威能搭得上关系的。

比如：

你曾经在世界500强担任技术工程师，还获得了公司的优秀奖，你可以这样写：

曾经为世界500强公司提供技术支持，并且获得优秀奖，整个公司仅30名。

你曾经参加专业领域的比赛，获得了比赛的前三名，你可以这样写：

曾经参加XXX比赛，是XXX高校最权威的比赛之一，参赛队伍100多支，我们获得了第三名。

......

如果没有这些牛逼的经历怎么办？

想想你有没有给世界500强提供过服务，在业内有没有获得过某些专家的认可，甚至你的成绩在这个领域做得怎么样，都可以拿来作为权威。

比如说，我曾经在学校里为企业提供校园招聘的服务，那么我就可以说：

在大学期间，为多家世界500强企业提供校园招聘服务（包括XXX/XXX），企业满意度100%。

2、如何用“稀缺”原则写简历

什么是稀缺，稀缺是指提出在不确定的情况下，相比采取行动会获得这项优势而言，在没有采取行动将会丢失稀缺的优势，将会更有说服力。

我们常见的电商限时免费、最后一天等等，都是稀缺原则的应用。

而在写简历这件事情上，稀缺还可以这样子用：

想一想，有没有在某些技能上，你有没有超过了90%的人，这样子的技能，就是稀缺的。

比如：

在整个公司里，全体员工都没办法解决的事情，被你一个人解决了，你就是稀缺的。

整个行业里，只有不到10个人做出了这样的成绩，你是其中一个，你就是稀缺的。

......

当然，这一个原则适合本身就很优秀的人，进一步提升自己的说服力。

3、如何用“喜好”原则写简历

喜好原则是指，一个人更容易受他喜欢的人的影响，比如传统认为的外貌、赞美奉承、合作态度等。

比如，我们更容易相信朋友对我们说的话，而怀疑陌生的话。

这一点如何应用到简历中呢？

其实很简单，你只需要把自己和目标公司，展示出足够强的好感就可以了。

比如：

你去应聘小米手机的运营岗位，你可以这样说——我是小米手机的忠实粉丝，从小米一代到现在的小米N代，只要一发新款，我肯定第一个入手。我很热爱小米手机，小米的每条信息我都十分关注，对运营方法甚至了如指掌。

如果HR看到这样的应聘者，也会莫名觉得距离感瞬间被拉近了，提升对你的好感度。

当然，如果你不是公司的粉丝也没有关系，你可以针对即将面试的岗位做一份面试作品，解读你对这个岗位的理解和对公司的认识，也是一个大大的加分项。

总之，想办法把自己的距离和公司拉近一点，那么你成功应聘的可能就会高上一分。

4、如何用“社会认同”原则写简历

社会认同原理，实际上指的就是人们更容易相信大部分人相信的事实。

这一招也是电商经常用到的：

淘宝的好评、销量甚至是详情页里面，描述产品获得了多少人的认可，都是属于社会认同原理的应用。

那在简历撰写中，如何用好这一条呢？

很简单，你想一想，你有没有一项能力，是获得很多人认可的？

比如说，你擅长内容营销，帮助很多企业做过内容营销的策划，好评率99%；

比如说，在上一份工作中，每个月都拿优秀员工，能力得到所有同事的承认；

......

这些获得“广泛认同”的事情，其实都是你简历中的加分项。

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第五式/用案例证明能力

我看过很多人的简历，基本都有一个最大的通病，这个通病就是“自嗨”。

也就是说，在简历里自己夸自己逻辑思维能力强、沟通能力强、能吃苦耐劳等等，但是你觉得有说服力吗？

实际上并没有说服力。

而真正能够证明你这些能力的，是案例，而非自嗨。

比如说，你要证明自己有比较强的沟通能力，直接把之前经历中，跟沟通相关的内容写上去就可以。

曾经在XXX公司，负责沟通协调多家分包企业的事项，按时完成率100%，没有出过一例差错。

这就是你沟通能力的最好证明了。

所以请在过往的案例和经历中，去发现自己的能力，相信你一定会发现不少惊喜。

接下来就是最后一式，也是威力最强的一式：

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第六式/用方案（作品）证明能力

如果，我是说如果，你发现上面5式都用完了，自己还是担心竞争力不够。

没关系，最后一式，我用过很多次，也教人用过很多次，几乎百发百中。

这一式，我建议你慎用，但也建议你常用。

慎重是因为太消耗时间，不必每一家企业都用；

常用是因为威力太大，对于你非去不可的企业，一定要用！

这一招就是——用方案来证明自己的工作能力。

如果你发现自己的简历从经验上没有很强的优势，但是你认为自己完全有胜任的实力，那么一定要用这一式，增强说服力。

怎么用呢？很简单。比如说：

你想去应聘某公司的运营岗位，那么就针对这个运营岗位的职责，做一份策划方案出来，证明你的运营思维和实力，面试官一定会非常感动。

如果你想去应聘某公司的产品经理岗位，那么就针对某公司的产品，做一份竞品分析的报告，或者做一份详细的产品方案，显然能大大增加面试官对你的信任度。

怎么样，学会了没有？

再总结一下这六式：

第一式：划定目标企业和岗位；

第二式：拆解岗位要求；

第三式：和目标工作建立联系；

第四式：用“影响力六原则”写简历；

第五式：用案例证明能力；

第六式：用方案（作品）证明能力。

如果你能把这6式真正执行在求职面试中，一定能快速找到自己满意的工作！

作者简介：我是小强，90后摩羯座斜杠青年，和你分享一切职场成长方法论，偶尔也给一点鸡汤。