很多公司HR或者公司的制度都会规定不许在公司内打听员工的工资和奖金，因为大家心知肚明，同事比你低了吧，同事难过；同事比你高了吧，自己难过。一般来说人都会认为自身的能力高于平均水平，总觉得自己对公司的贡献肯定要比身边的谁谁要多，但是一但得知谁谁的工资比你高，心里面就特别的不平衡，怨这怨那的，直接导致整个公司的的氛围直线下降。身体不平衡容易生病，心理不平衡容易出事。

   记得以前一个同事总缠着我问补帖，我实在被他缠得烦，觉得这个数额也算不上什么密秘，从其他地方他也能获知，就告诉他了，知道结果后他整个人明显的就不一样了，特别的失落，我都感觉自己伤害了他。在后面的工作当中他一直都在考虑换工作的事。

有些行业跳槽相对来说比较频繁，看似工资涨了，长远来看不一定对自己是有益的。很多传统的很业，如银行，客服等等你跟本没机会谈工资，大家都是同一个级别，工资都差不多。但是在IT行业工资的定位就差别较大了，还是要看个人的机遇问题。和老板的谈判虽然关键，但是在见到老板之前要有一定的资本（筹码）可谈，做到这些后面也只是一个你来我往的技巧问题。

下面结合我以前面试的经验给大家几点建议：

1. 在谈判时想办法增加自己的筹码也就是你在技术面试和管理者的面试过程中一定要表现比较好，这样你就在HR面前得到较高的评级，这样HR这能给你的幅度也会大些。这些都是要在面试之前进行充分的准备，如果你在面试的过程中是别人犹豫的对象，表现也就一般，能够随时找到能够代替你的话，那么HR一般情况下是不会对你进行让步的。记得以前自己刚开始出来工作的时候，我面试一家公司时，HR直接用很强硬地语气对我说“就这个价，你就值这个价”，我就是成为他们可以代替的对象。虽然说我脾气较好，一般情况下比较理，但是我也只能接受这个价位因为我没有更好的选择。

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但在之后的面试过程中，经过我自己不断的学习，我不在接受HR的价位，只接受我自己认为合理的价位。

2.在关键位置上要有自己人

   这一点很重要，有自己人在你要面试的公司内部，你就可以获得他们很多的情况，比如这次招聘是否紧急，公司内员工的能力，水平等等，什么是坐地起价，就是别人没有而你有的。有自己人在里面，你才能知道有没有其他比你合适的候选者，没有的话，你才有资格坐地起价。

   比方说一个公司找了好久都找不到一个合适的人，但项目已经迫在眉睫了，这个时候你出现了。但是你并不知道你是他们千辛万苦找到的，他们不要你就有可能将项目至于风险中可能会有更大的损失，这个时候你是可以要一个比较高的价位的。但是如果没有人告诉你这个状态的话，你还是会从自身出发，可能觉得自己的表现并不算特别好，会患得患失，脸皮薄的话当然不敢狮子大开口（或者你不明白你为什么在这个时候在这个公司值高价）。

    如果没有相关资讯了解对方公司内部对人员的需求情况的话，很多时候你靠的是运气，就是看你前后的面试者（候选人）和你的价比结果。如果那个时期，只有你一个候选人，那么你的要求不过分，一般都可以满足。当然，HR还是会打击你一下压压价，别人的工作就是要控制人力成本嘛。所以你认为能力不如你的人工资却比你高，一点也不奇怪，你们进入公司的时机不一样。而且就算你认为对方水平不如你的，那只是你个人的看法，他的水平可能真不如你，但在公司的层面，你们可能被划分在同一级别。所以不要太在意，最好就不要去打听。

3. 知道自己想要什么

一定要清楚自己想要什么，这个公司能给自己什么。如果这个公司能给的是自己未来需要的，那么它的价值就远远高于它支付给你的薪资。要看清楚自己的价值在哪里，工资最终会是你价值的体现！虽然你可能技术很厉害，但你的价值不一定就很高，能力和价值是两个概念并不能直接划等号。所以，你应该花时间发掘、培训、增长、巩固自己的价值，当你的价值足够高时，自然有公司（或猎头、风投、BOSS等）愿意为你买单。你能解决他们的问题，他们当然乐意帮你解决你生活中关于钱的问题。

所以，不要光向钱看，要向自己的价值看。这一点很重要，在和HR谈判时，不需要太在意自己的技术能力，哪怕前几个阶段表示不好，也把它忘了吧。这时你应该在意的是所应聘的职位能给公司创造的价值，通过这个价值和行业、地域的薪资水平来评估出自己的价值。然后再上浮点吧，这个点多大自己考虑吧。

作者：水墨无痕
来源：简书、网络

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